M&B cuenta con más de 15 años de experiencia en el sector, nuestra actividad se centra en el Outsourcing de Fuerzas de Venta en la Industria Farmacéutica, Industria Veterinaria y sectores afines.
El éxito de nuestros equipos se basa en:
La alta especialización del servicio
La amplia experiencia del equipo de ventas y de los responsables de gestión
La formación continuada de la red
La efectividad de la fuerza de ventas como principio esencial
El equipo de gestión de M&B, está compuesto por profesionales de reconocido prestigio y probada experiencia en puestos directivos y de responsabilidad en laboratorios farmacéuticos de primer nivel.
El modelo de Externalización de Equipos de Venta en la Industria Farmacéutica ha evolucionado hacia un nuevo concepto, que nosotros denominamos Insourcing, y que permite a los laboratorios:
- Contar con un socio comercial a largo plazo.
- Comprometido con los objetivos comerciales y estratégicos de la compañía.
- Identificado con los valores del Cliente.
- Flexible y adaptable en función de las necesidades promocionales.
Con el objetivo de alcanzar los máximos niveles de calidad en el servicio, M&B pone a disposición del Cliente, un modelo organizativo de alta especialización en los diferentes aspectos jurídicos, económicos, técnicos y científicos inherentes al proyecto. Esta estructura permite garantizar la correcta implementación de los proyectos y proporcionar el soporte necesario para el cumplimiento de los objetivos propuestos.
Las Ventas de un producto en un año concreto, se componen de las Ventas generadas por la actividad promocional realizada ese año, más las Ventas residuales de la promoción de años anteriores, que a través del recuerdo de marca, influyen en el desarrollo del mismo.
En el momento en el que se discontinúa la promoción, el Producto evoluciona en base a su Carry Over, que es la tendencia que el producto tiene sin actividad promocional, y que variará en función de la erosión provocada por la presión competitiva, el recuerdo de marca, el mercado, etc.
Falta de estructura promocional en el lanzamiento, lo que conlleva que sea imposible alcanzar el potencial máximo del producto.
Nuevos lanzamientos o reestructuraciones a lo largo de las etapas de crecimiento o madurez, que obligan a reducir recursos promocionales de que dispone el producto.
Abandono de la promoción una vez han entrado en el mercado genéricos (declive), independientemente de la erosión que provoquen o de la facturación del producto en cuestión.
INVERSIÓN
M&B propone un nuevo modelo en Gestión Comercial, apoyado por Equipos de Alta Especialización y la Efectividad de Fuerza de Ventas como pilares básicos para alcanzar los máximos niveles de calidad en el servicio.
NUESTROS VALORES
Transparencia
Flexibilidad
Experiencia
Orientación a resultados
Equipo profesional
GENERAR VALOR PARA NUESTROS CLIENTES
Entre las máximas de M&B está la búsqueda constante de valor añadido para nuestros clientes. Nos esforzamos para ofrecer el mejor servicio y enriquecer nuestras acciones comerciales a través del profundo conocimiento del sector, la experiencia de nuestros consultores y las últimas innovaciones tecnológicas.
BÚSQUEDA DE LA EXCELENCIA
En M&B situamos al cliente en el centro de la estrategia empresarial, asumiendo sus objetivos como propios. Una búsqueda constante de la excelencia que se ha convertido en una garantía de calidad en el desarrollo de nuestra actividad diaria.
ESTRATEGIAS GANADORAS
En M&B diseñamos estrategias orientadas a conseguir los mejores resultados. Nuestros resultados nos han permitido situarnos como una empresa de referencia en el sector.
UN SOCIO COMERCIAL A LARGO PLAZO
En M&B fomentamos relaciones comerciales a largo plazo. La confianza generada en nuestros clientes y los éxitos de nuestros equipos comerciales son nuestra mayor garantía. Todo ello respaldado por unos sólidos valores corporativos (transparencia, innovación, flexibilidad, dinamismo, responsabilidad social, ética empresarial…) que convierten M&B en la mejor elección para externalizar sus redes de ventas.
MISIÓN
Nuestra Misión es captar, reclutar y seleccionar talentos con potencial de crecimiento para asumir en corto y medio plazo cargos estratégicos dentro de la Industria Farmacéutica y/o la empresa y entregar resultados diferenciados al cliente, mediante soluciones innovadoras que atiendan a sus necesidades, teniendo siempre a la ética como base de nuestras acciones.
Toda la organización está orientada a la consecución de resultados: desde el equipo de ventas hasta el personal de las oficinas centrales.
VISIÓN
Ser la mejor compañía de servicios de fuerza de venta especializadas en Industria Farmacéutica y Veterinaria, reconocida en el mercado por su compromiso, excelencia e innovación empresarial. Todo ello se consigue agregando valor a nuestros clientes a través del respeto y reconocimiento de nuestros colaboradores tanto internos como externos.
VALORES
Como compañía de servicios especializada en salud, todas las personas que trabajamos en M&B tenemos que entender que además de desarrollar nuestra actividad profesional de la mejor forma posible, somos la figura visible de nuestros clientes en el día a día frente a profesionales sanitarios altamente cualificados y preocupados por sus pacientes, promocionando productos para la faceta más importante de la vida: la salud de las personas.
Por este motivo, todas nuestras acciones tienen repercusión en todos los actores implicados en el sector, y por tanto debemos actuar con los máximos niveles de implicación y dedicación, prestando especial atención a:
- La orientación al Cliente, apoyando a la Compañía que contrata nuestros servicios y a las personas que trabajan en ella, buscando los máximos niveles de servicio a través de la transparencia, flexibilidad, seriedad y precisión.
- La orientación a resultados mediante la excelencia en el trabajo que realizamos, aportando nuestra experiencia y basando nuestro día a día en especialización, rigor, dinamismo e innovación.
Así mismo, debemos garantizar el cumplimiento de todos los aspectos legales y éticos en la interrelación con los profesionales sanitarios, prestando especial atención a la legislación recogida en el Código de Buenas prácticas, a los procedimientos establecidos en áreas tan críticas como la farmacovigilancia y a la normativa interna que cada cliente nos marque, basando siempre nuestra actividad en aportar a nuestros interlocutores información científica y veraz, con el objetivo de contribuir a la mejora de la salud de las personas y, por tanto, de la vida de los pacientes que utilizan los productos de nuestros clientes.
APORTAMOS VALOR SOCIAL
M&B gestiona su actividad bajo la premisa de compromiso con el desarrollo de la sociedad actual. Nuestras operaciones comerciales, relaciones con grupos empresariales, clientes, proveedores, trabajadores… se realizan desde un enfoque responsable, guiados por una sólida ética empresarial que nos permite aportar valor a la sociedad.
Desde esta postura comprometida y responsable nuestros proyectos, vinculados con el ámbito de la Industria Farmacéutica, Industria Veterinaria y afines, son cuidadosamente seleccionados por nuestros gestores.
M&B adopta una actitud activa en el desarrollo social de la salud, donamos un 3% de nuestros beneficios netos anuales a proyectos de investigación y desarrollo directamente relacionados con la investigación sanitaria. Un comportamiento responsable que nos permite aportar valor a la sociedad actual, con la que crecemos en paralelo.
«En M&B hemos desarrollado un conjunto de normas y principios de referencia ligados a la realidad social, económica y ambiental actual. Nuestros valores nos ayudan a ser más productivos y a construir una sociedad mejor para todos.»
Como Empresa Socialmente Responsable, M&B establece como principales estándares en su cultura organizacional, la ética, la moral, el respeto al medio ambiente y la preocupación por el desarrollo social vinculado con la salud.
El trabajo intenso de la compañía para implementar una cultura corporativa responsable se hace efectivo en el desarrollo de nuestra actividad diaria abarcando diferentes áreas:
Trabajo en equipo
Desde M&B fomentamos el trabajo en equipo, la equidad y la ética laboral. M&B organiza diferentes reuniones de ciclo en las que se trabaja para generar un ambiente de confianza y de trabajo en equipo, potenciando las habilidades personales y de grupo de la red de ventas.
Protección al medio ambiente
En M&B revisamos de forma continua nuestros sistemas de gestión con el fin de reducir el consumo energético y los recursos empleados.
I+D en el ámbito de la salud
M&B destina un 3% de sus beneficios netos anuales a proyectos de Investigación y Desarrollo directamente vinculados con el ámbito de la salud.
Información de valor para la sociedad
M&B realiza periódicamente estudios e informes abordando diferentes áreas de interés general dentro de los sectores trabajados.
En M&B siempre elegimos los mejores compañeros de viaje. Nuestros partners nos proporcionan el soporte y valor añadido para garantizar más altos niveles de calidad en nuestros servicios.
Actualmente M&B trabaja con diferentes proveedores de servicios tecnológicos y formación que respaldan nuestra actividad diaria.
La fluida relación que mantenemos con nuestros partners, contribuye a nuestro liderazgo en el mercado, facilitando la adaptación de la compañía a los cambios y la innovación constante.
Un plan de carrera real
En M&B buscamos talento constantemente. Déjanos tus datos y trabaja con mejores profesionales del sector.
¿Qué buscamos?
Si te identificas con valores como la excelencia en los servicios ofrecidos, la orientación a objetivos y la Responsabilidad Social Corporativa, tenemos una oportunidad para ti. Colaborarás y aprenderás con los mejores profesionales, adquiriendo una sólida experiencia mediante la participación en los proyectos más ambiciosos.
En M&B te buscamos a ti.
¿Por qué trabajar en M&B? Descubre lo que te ofrecemos
Formación continuada y Plan de Carrera Real.
En M&B te ofrecemos una oportunidad real de desarrollo individual y la posibilidad de construir relaciones en un lugar donde las personas, la calidad y el valor son la seña de identidad de nuestros equipos.