DATA SHEET
- Equipo Multicartera con 4 posiciones dirigidas a Atención Primaria.
- Cobertura Nacional.
- 4ª Posición en Atención Primaria.
- 49 REP’s + 3 SMG’s.
- 4,9 FTE’s.
- ± 150.000 Calls.
- ± 16.000 Médicos.
- 4,8% de Rotación.
SITUACIÓN:
El Cliente, consolidado como el laboratorio farmacéutico de referencia en productos con principios activos naturales en España, aborda el lanzamiento de uno de los principales productos de I+D propia.
El Producto, un extracto natural utilizado tanto como preventivo como coadyuvante a la terapia antibiótica.
en y del recto.
RETO:
Las ventas de partida se situaban en 1,4M€, el principal objetivo se estableció en un crecimiento anual del 7%.
SOLUCIÓN M&B:
El Equipo Multicartera de M&B permite al Cliente el lanzamiento en Atención Primaria de un producto no reembolsado, de registro “no medicamento”, sino “nutracéutico”.
La promoción se establece mediante un FEE mensual en base al número de FTE’s dedicados al proyecto, así como un porcentaje de la venta incremental sobre objetivos acordada con el Cliente.
RESULTADOS:
Se consigue un crecimiento del 20%, llegando a situar las ventas en 2,6M€.
