Equipos de Gestión de Productos Maduros:

La filosofía de M&B se basa en tres pilares fundamentales: Innovación en Gestión Comercial, Equipos de Alta Especialización y Efectividad de la Fuerza de Ventas.

En este sentido, los proyectos de Gestión de Productos Maduros parten de un análisis pormenorizado, por parte de nuestro equipo de Business Intelligence, del Carry Over correspondiente a cada producto. Para la elaboración de este cálculo, se tienen en cuenta factores como: ventas históricas, mercado, perspectiva de entrada de genéricos, etc.

El siguiente paso, en base al tipo de producto, actividad y dimensionamiento de los equipos de venta de los competidores, etc., es el cálculo de la venta impactable del equipo de ventas externo, para cada producto.

A continuación, se dimensiona el equipo comercial necesario para alcanzar los objetivos propuestos por el cliente, así como la estrategia necesaria para conseguirlos: Trasladar prescripción a especialistas, Venta hospitalaria, etc.

El último paso, y el más decisivo, es el del cálculo de la rentabilidad de la contratación del equipo externo, en base a la venta impactable prevista y la inversión que este equipo supone.

Partiendo de la base de estos análisis pormenorizados, elaborados en conjunto con el cliente, se puede poner en marcha un proyecto de Externalización Comercial con la seguridad de tratarse de un proyecto rentable y conociendo el Break Even Point con exactitud.